Главная » Статьи » Мои статьи |
Можно до бесконечности изучать, тренировать приемы управления вниманием, техники манипуляций и т. д., но если не удалось произвести первое впечатление — все бесполезно. Все начинается с первого впечатления, первого контакта, первого взгляда, первого ощущения. Именно ощущение формирует отношение: доверие, импатию, желание продолжить общение. И это первое впечатление, как и многое человеческое, прогнозируемо и управляемо. Для начала надо помнить, какие люди вызывают благоприятное первое впечатление: сильные, уверенные, раскованные, легкие и проч. Но как мы определяем в эти первые несколько секунд, что человек наделен именно такими качествами? По внешним признакам. Конечно, психологическое состояние первично, оно определяет наше поведение и восприятие. Бессознательное играет первую скрипку, я бы даже сказала, что оно — дирижер нашего оркестра, от которого зависит музыка нашей игры. Но неразумно и недальновидно недооценивать обычные мелочи: осанку, посадку головы, взгляд, улыбку, рукопожатие, одежду, первые слова. Удивительно то, что это все знают, даже если не читают книжек: слышат с детства, видят, регулярно сталкиваются с этим. Проблема в том, что мы недооцениваем значимость и влияние таких мелочей. Осанка. Подойдите к зеркалу,
посмотрите, отвернитесь. Нравится? Если вам не нравится, то почему
вашему собеседнику должно понравиться увиденное? А если не нравится,
значит, не вызывает доверия. Хорошая осанка не только позволяет создать
впечатление уверенного человека, но и чувствовать себя таковым.
Надеюсь, эта фраза засядет у вас в голове: «Без осанки конь — корова».
Не имею ничего против крупного рогатого скота, но согласитесь, что конь
выглядит более привлекательно. Еще раз повернитесь к зеркалу — вспомните, что ваши плечи гнутся и в
обратную сторону. Выпрямьте их, вы же не хотите производить
За что я всегда уважала военных? За выправку. Твердый шаг, ровная спина,
подбородок слег-ка приподнят. Но только слегка, иначе будет создаваться
впечатление высокомерия, а это настораживает. В человеке должен быть
стержень, и это не только сила личности. Представьте, что стержень в
буквальном смысле внутри вас: ров- Осталось сформировать привычку так ходить, стоять и сидеть постоянно. Вопрос желания и силы воли: «Нет ничего невозможного для человека с интеллектом». Улыбка. Тем же приемом отрабатываем улыбку. Она — важная составляющая нашей мимики и влияет на восприятие. Казалось бы, это мы умеем. Для разных ситуаций — разная улыбка: открытая и широкая, сдержанная, но доброжелательная, официальная, легкая и обязательно симметричная, иначе это уже ухмылка. Исследователи насчитывают более 51 вариации улыбки. А сколько можете воспроизвести вы? Во время тренировок перед зеркалом обращайте внимание на вид улыбки и запоминайте движение мускул на лице. Должна сформироваться мышечная память. Это достигается путем тренировок. Глядя в зеркало, улыбнитесь, скорректируйте форму улыбки, запомните положение мышц. Отвернитесь и, стоя спиной к зеркалу, снова улыбнитесь. Затем опять повернитесь к зеркалу и проверьте, точно ли сработала мышечная память.
Тренируйтесь. Тренировки отнимают
минимум времени, зато дают потрясающие результаты. Улыбаться тоже надо
уметь: к месту, по ситуации, под человека. Вы долж- Взгляд. При первом контакте он очень важен. Мягкий, твердый, сверлящий, сканирующий, с поволокой — все зависит от контекста, но это тоже тренируется. Управляя своим взглядом, мы управляем первым впечатлением. Управлять первым впечатлением о нас можно только через управление собой. Не только через внутреннее состояние, но и через внешние проявления. В этом случае много тренировок не бывает. Легкость в поведении формируется через опыт. «Высший профессионализм — не быть технологичным». То есть ты используешь технику, разные приемы влияния, но это настолько естественно и органично, что ни у кого не закрадывается подозрений. И если какая-то техника или прием не работает, то проблема не в ней, а в том, кто ее использует.
Рукопожатие. Сколько в нем
информации о человеке! Для начала обращайте внимание на рукопожатия
других, какую реакцию они вызывают. Вялое, на одних пальцах | |
Просмотров: 504 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0 | |